68.例题:近日,甘肃省景泰县副县长周春材“蹭热点”,在黑豹乐队演唱会门口推介景泰枸杞,引发热议。对此,你怎么看?
【金粉笔教育参考答案】:领导干部作为推动地方发展的带头人,当“网红推销员”,为民“叫卖”,是转变观念和作风,对人民群众热爱和关爱的体现,做法值得称道和提倡。近年来,有越来越多的党政领导干部当起了“推销员”。甘肃省白银市景泰县副县长周春材推介枸杞,是领导干部当“推销员”的最新例证。他以“蹭热点”的形式推介本地枸杞,是用巧妙做事、智慧做事,辛苦为民的体现。
一是“蹭热点”的推介方式巧妙。景泰县是国家集中连片特殊困难地区贫困县,枸杞是让当地农民脱贫致富的重要产业。景泰全县枸杞种植面积9.4万亩,预计年总产量2600万斤,产值约2.2亿。让公众知晓景泰枸杞,把产品推向市场,以优价销售出去,使产值变现,离不开推介和做广告。“打广告找明星”,明星效应可以让产品备受瞩目。周春材在推介景泰枸杞上,没有直接找明星,而是“蹭热点”,这是一种间接让明星免费做广告的方式,是很巧妙的推介方式。
二是“蹭热点”的推介充满智慧。黑豹乐队鼓手赵明义和他的保温杯,最近很火。当黑豹乐队赵明义的保温杯遇见景泰盐碱地的红枸杞,容易让人想起用保温杯泡枸杞,于是二者有了契合点,借赵明义保温杯的热点,创造出景泰枸杞的新热点,使景泰枸杞也火起来。景泰县周春材副县长蹭保温杯的热点卖枸杞,这个热点蹭得好,是运用智慧做推介的体现,为当地枸杞打了一则效果极为不错的广告。
三是“蹭热点”的推介辛苦为民。副县长周春材“蹭热点”推介枸杞不是为了自己扬名。周春材在演唱会门口,对来往的市民行人展开“推销”,介绍景泰枸杞,没有人知道他副县长的身份。为了推介景泰枸杞,他不辞辛苦,十分专注,是辛苦为民的体现。
在市场竞争激烈的今天,要让各地产品卖出去,卖出好价钱,各级领导干部都要形成强烈营销意识。热点时时有,关键看你采取什么样的方式去蹭。而像景泰县副县长周春材这样,主动出击,果断下手,让千家万户的优质枸杞找到散落在幽暗中的保温杯,让地方搭载上“注意力经济”,或许是一种值得参考的方式。
当然,要让一个地方的土特产形成品牌,扩大影响,不能只想着在市场营销手段上下功夫,最根本的还是要靠广大消费者的口碑效应,要让消费者和市场认可。这就必须从土特产的质量以及后续的客服等方面做足功夫,首先要确保土特产的质量优质、健康、安全,不能存在食品安全问题,其次在具体的市场销售商,要做到童叟无欺,切实保障消费者合法权益,不能有虚假宣传等坑害消费者的行为。最后,期待景泰枸杞借助这股“事件营销”的东风,严把产品质量,将景泰枸杞做成让消费者满意、放心、安全的食品,从而彻底打开市场,占领市场。
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