一、行为主义下的动机理论

强化理论(代表人物：巴甫洛夫、斯金纳)

人的学习行为倾向完全取决于某种行为与刺激因强化而建立的稳固关系，受到强化的行为比没强化的行为更倾向于再次出现，因此，不断强化可以使这种联结得到加强和巩固。认为强化能够促进学习动机。

二、人本主义下的动机理论

需要层次理论(代表人物：马斯洛)

认为人的行为动机都是在需要的基础上被激发出来的。而人具有 5 种需要即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要。

二、认知主义下的动机理论

成就动机理论(代表人物：麦克里兰、阿特金森)

成就动机是个体为达到某一有价值的社会目标的内部动力。个体的成就动机可以分成两部分：趋向成功的倾向和避免失败的倾向。趋向成功的倾向指力求克服障碍，施展才能，从而尽快地解决某一难题的心理倾向;避免失败的倾向指为了避免因失败在他人心中形象受损时带来的不良情绪。

成败归因理论 (代表人物：维纳)

归因理论的指导原则的基本假设是：寻求理解是行为的基本动因。

归因是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作的解释和评价。心理学家韦纳对行为结果的归因进行了系统探讨，并把归因分为三个维度：内部归因与外部归因;稳定性归因和非稳定性归因;可控制归因与不可控制性归因。他又把人们活动成败的原因即行为责任主要归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气好坏、身心状态和外界环境。

自我效能感(代表人物：班杜拉)

自我效能感指人们对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观判断。班杜拉在他的动机理论中指出，人的行为受行为的结果因素与先行因素的影响。行为的结果因素即强化，包含直接强化、替代性强化和自我强化。先行因素就是通常所说的期待。期待包括结果期待和效能期待。结果期待是指人对自己的某一行为会导致某一结果的推测。效能期待是指人对自己能够进行某一行为的实施能力的推测或判断，它意味着人是否确信自己能够成功地进行带来某一结果的行为。

影响自我效能感的因素有：成败经验(最重要);替代性经验;言语信息;情感状态等。

成就目标理论(代表人物：德韦克)

成就目标理论是在成就动机理论和成败归因理论为基础，发展起来的一种学习动机理论。该理论认为，人们对能力持有两种不同的观念：能力增长观和能力实体观。能力增长观认为，人的智力和能力是可以培养和发展的，随着学习的进行能力可以得到提高;能力实体观认为，智力或能力是先天的、固定不变的，不会随学习的进行而改变。由于人们持有的能力内隐观不同，在成就情境中追求的成就目标也存在差异。儿童追求的成就目标，主要可能分为学习目标(掌握目标)和成绩目标(表现目标)，追求学习目标的个体认为，能力是可以培养可以发展的，而力求掌握新的知识和提高自己的能力。追求成就目标认为，智力或能力是先天的、固定不变的，因而力求收集与能力有关的证据，已获得对自己能力的有力评价，避免消极评价。

自我价值理论(代表人物：科温顿)

自我价值理论的基本假设是当自己的自我价值受到威胁时，人们将竭力维护。这一理论认为人类将自我接受作为最优先的追求。这种保护和防御以建立一个正面自我形象的倾向就是自我价值的动机。自我价值理论将学生分为四类：高驱低避型、低驱高避型、高驱高避型、低驱低避型。

高驱低避型：这类人拥有无穷的好奇心，对学习有极高的自我觉悟水平。他们通过不断地刻苦，努力发展自我他们自信机制，又称做“成功定向者”或者“掌握定向者”。

低驱高避型：这类学生又被称为“逃避失败者”，对于这类学生，逃避失败要重于成功的期望。他们对学校和生活感到持续的厌烦和无聊，大部分时间里表现为无精打采、懒洋洋的。但是他们并不一定存在学习问题，他们的成绩可以是很好的，他们可能会用短暂的时间“猛攻”来取得更多时间的悠闲。

高驱高避型：这类学生同时受到成功的诱惑和失败的恐惧，这种人被称作“过度努力者”。他们对任务是即追求又排斥的冲突情绪，但焦虑引起并加强他们对学习的注意。所以他们会想办法取得成功来避免失败。为了成功同时又要掩饰自己的努力，他们就出现了一种“隐晦努力”的现象。他们在同学中尽量表现得贪玩不在乎考试，但私底下偷偷地努力。

低驱低避型：这种类型的人又称作“失败接受者”，他们没有对成功的自豪的期望，也没有对羞耻感的恐惧，他们的内心很少有冲突，同时学习的机会和时间也非常有限。他们放弃了通过能力的获得来保持自身身份的地位的努力。这些学生在面临学业挑战时表现出退缩，至少是被动的反应。

【试题再现】

【案例分析题】阅读下列材料，并回答后面的问题。

在某班，王同学受父母离异影响，由一个自觉学习的好孩子变成上课容易走神，不按时完成作业的“问题学生”。李同学因班主任的公开辱骂而厌恶上课，经常逃学玩游戏。王、李两位同学的学习成绩都下降了。

(1)根据马斯洛的需要层次理论，王、李两位同学的学习成绩下降分别是哪些需要没有得到满足造成的?

(2)运用马斯洛的需要层次理论，就如何满足王、李两位同学的需要提出两条合理的建议。

【答案】(1)马斯洛认为，人的一切行为都由需要引起。需要由低级到高级依次是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。一般而言，只有低层次需要得到满足之后，才能产生高层次的需要。王同学是归属与爱的需要没有得到满足。李同学是尊重的需要没有满足。材料中由于王同学父母离异，在家庭中没得到相应的爱，所以逐渐成为“问题学生”;李同学因班主任的公开辱骂，严重挫伤其自尊心导致成绩下降，其尊重的需要没得到满足。

(2)根据马斯洛的需要层次理论，我们需要给予两位同学更多的关爱以及归属感。具体建议如下：

①关心爱护学生，加强与家长沟通，满足学生归属与爱的需要;②关爱学生，用教师的爱弥补学生归属与爱的缺失，还可以集合全班同学的力量加强对小明的关心与爱护，使其感受到集体的温暖，进而激发他的学习动机。

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